Jak home staging sprzedał mieszkanie w Piasecznie w 7 dni? Case study współpracy z biurem nieruchomości.

Wyobrażasz sobie, że cztery miesiące czekasz na klienta? Na dzisiejszym, nasyconym rynku nieruchomości nawet atrakcyjne mieszkanie może „wisieć” miesiącami. Przekonała się o tym zaprzyjaźniona agentka, która zadzwoniła do mnie w marcu 2025 r. z konkretnym problemem dotyczącym sprzedaży mieszkania w Piasecznie.

„Marta, mam mieszkanie w nowym bloku w Piasecznie, jest winda, autobus pod nosem. A jednak coś nie gra. Od czterech miesięcy oferta jest w internecie i choć telefony dzwonią, to bardzo sporadycznie. Co gorsza, nikt po tych telefonach i po prezentacji nie wraca z ofertą”.

To klasyczny sygnał alarmowy. Oznacza, że klienci widzą ogłoszenie, ale to, co widzą na zdjęciach, lub czego tam nie widzą, skutecznie ich zniechęca. Sama lokalizacja czy standard budynku przestały wystarczać.
Brak profesjonalnego home stagingu często sprawia, że nawet dobre nieruchomości nie przyciągają uwagi potencjalnych kupujących.

Diagnoza problemu: Dlaczego mieszkanie się nie sprzedaje?

Po przeanalizowaniu oferty szybko zidentyfikowałam kilka kluczowych barier, które sprawiały, że klienci odrzucali ofertę już na etapie przeglądania portalu nieruchomości.

Najczęstsze błędy przed home stagingiem:

• Brak kluczowych mebli – puste przestrzenie utrudniały klientom wyobrażenie sobie potencjału wnętrza.
• Zbyt intensywny kolor ścian – dominujący odcień przytłaczał wnętrze i ograniczał grupę odbiorców., ale tego zmienić nie mogłam.
• Brak miejsca parkingowego – drobny minus, który w połączeniu z nieatrakcyjną prezentacją wnętrza urastał do rangi powodu do rezygnacji.

W efekcie przez 4 miesiące oferta generowała koszty, a nie realne zainteresowanie.

Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży bez remontu?

Nie potrzebowaliśmy tutaj remontu – potrzebowaliśmy home stagingu i skutecznego marketingu nieruchomości.
Zamiast inwestować w kosztowne zmiany, pośredniczka zdecydowała się na usługę stylizacji do sesji zdjęciowej oraz profesjonalne zdjęcia, które miały maksymalnie wykorzystać potencjał wnętrza bez dużych nakładów finansowych.

Krok 1: Jak „ograć” trudny kolor ścian?

Skoro nie mogłam zmienić koloru, postanowiłam go oswoić i wkomponować w aranżację. To częsta praktyka w home stagingu mieszkań na sprzedaż, gdy budżet lub czas są ograniczone.
Zamiast walczyć z kolorem, uczyniłam go motywem przewodnim. Powtórzyłam jego odcień w starannie dobranych dekoracjach – poduszkach, zasłonach, wazonach. Dzięki temu ściana przestała być przypadkowym, krzykliwym elementem, a stała się częścią spójnej koncepcji stylistycznej.

Krok 2: Uzupełnienie mebli i zdefiniowanie stref

Kluczowe było pokazanie funkcji pomieszczeń. Uzupełniłam brakujące meble – pojawił się stół z krzesłami, kanapa, stolik kawowy, dywan i odpowiednie tekstylia. Nagle salon stał się strefą relaksu i jadalnią, a mieszkanie nabrało życia. Przestrzeń zaczęła budzić pozytywne emocje i pokazywać „wizję stylu życia”, a nie problem aranżacyjny.

Krok 3: Profesjonalne zdjęcia

Po stylizacji przyszedł czas na finał: sesję zdjęciową po home stagingu. To właśnie nowe kadry przyciągnęły uwagę klientów i wyróżniły ofertę spośród innych mieszkań w Piasecznie. Zdjęcia pokazały wnętrze jako harmonijne, stylowe i przede wszystkim funkcjonalne.

Rezultat: Mieszkanie sprzedane w 7 dni!

Agentka wystawiła nowe ogłoszenie, a efekt był natychmiastowy. Telefony zaczęły dzwonić od razu, a klienci byli pozytywnie nastawieni już po obejrzeniu zdjęć online. Mieszkanie znalazło kupca w ciągu jednego tygodnia od publikacji nowej sesji – to efekt dobrze przeprowadzonego home stagingu tej nieruchomości w Piasecznie.

Co ciekawe, brak miejsca parkingowego przestał być problemem – kupujący skupili się na zaletach wnętrza, atmosferze oraz tym, że mieszkanie jest gotowe do zamieszkania.

Czym różni się home staging od projektowania wnętrz?

Często home staging jest mylony z usługą projektowania wnętrz lub dekoracją „pod siebie”. Tymczasem to zupełnie inne podejście.
Home staging ma jeden cel: przygotować nieruchomość do szybkiej i korzystnej sprzedaży. Nie personalizujemy, nie spełniamy marzeń o „idealnym domu” – tylko tworzymy neutralną, funkcjonalną przestrzeń, która trafia do jak najszerszej grupy odbiorców.

Co daje home staging przy sprzedaży nieruchomości?

Home staging bazuje na podświadomych reakcjach odbiorców: światło, neutralna kolorystyka, proporcje – to wszystko buduje wrażenie przestrzeni, świeżości i porządku.
To nie przypadek, że mieszkanie po stylizacji wydawało się „większe” – ludzki mózg szybciej reaguje na harmonijne, uporządkowane przestrzenie. Właśnie dlatego emocje kupującego są tak ważne – kupujemy sercem, nie metrażem.

Skąd wziął się home staging?

Home staging narodził się w USA w latach 70. XX wieku – to wtedy po raz pierwszy zaczęto przygotowywać nieruchomości pod sprzedaż w sposób strategiczny. W Polsce rozwija się dynamicznie od około 2010 roku i dziś jest nieodłącznym elementem skutecznej sprzedaży mieszkań, szczególnie w dużych miastach.

Najczęstsze mity o home stagingu

• „To tylko układanie poduszek” – Nie. To przemyślana strategia marketingowa.
• „To tylko dla luksusowych mieszkań” – Nieprawda. Największy efekt daje przy przeciętnych nieruchomościach.
• „To drogie i niepotrzebne” – Czasem kosztuje mniej niż miesiąc opóźnienia w sprzedaży.

Home staging z klasą – zasady, które wyznaję

– Nie manipuluję – pokazuję realne możliwości przestrzeni.
– Szanuję budżet klienta – korzystam z dostępnych zasobów.
– Pracuję z empatią – każde mieszkanie to czyjaś historia.
Dobrze zrobiony home staging nie tworzy iluzji, ale wydobywa potencjał wnętrza.

Ile kosztuje home staging i czy się opłaca?

To pytanie, które słyszę bardzo często. Odpowiedź brzmi: to zależy od mieszkania, zakresu działań i lokalizacji. Ale jedno jest pewne – w większości przypadków koszt home stagingu jest mniejszy niż strata wynikająca z długiego oczekiwania na sprzedaż. Przykład mieszkania w Piasecznie pokazuje to najlepiej. W przypadku takiej nieruchomości i tego zakresu koszt wynagrodzenia homestagerki oraz sesja fotograficzna to łącznie koszt ok. 2000 zł.

Home staging to inwestycja, która oszczędza czas!

Ta historia doskonale pokazuje, że home staging to inwestycja w skuteczną sprzedaż nieruchomości. Nie zawsze potrzebny jest remont – czasem wystarczy profesjonalne przygotowanie wnetrza, stylizacja, dobre zdjęcia i strategia marketingowa.
To właśnie one sprawiają, że oferta wyróżnia się na tle setek innych mieszkań dostępnych na rynku w Warszawie i Piasecznie.

Masz mieszkanie, które się nie sprzedaje?

Nie trać kolejnych tygodni na nieskuteczne ogłoszenia. Jeśli Twoja nieruchomość nie budzi zainteresowania – to nie znaczy, że jest zła. Być może wystarczy ją pokazać w nowym świetle. Skontaktuj się ze mną – sprawdźmy wspólnie, co możemy zrobić, by przyspieszyć sprzedaż i wyróżnić Twoje ogłoszenie. Działam na terenie Warszawy, Piaseczna i okolic.

Czytaj dalej:
Co odstrasza kupujących nieruchomość?